Rok temu dr Mario Amschlinger nakreślił jasną wizję dla Mehler Systems: przyspieszenie innowacji, ekspansja międzynarodowa, wzmocnienie produkcji wewnętrznej i pogłębienie współpracy w ramach grupy. Celem nie był wzrost sam w sobie, ale celowe budowanie potencjału przemysłowego i technologicznego.
Zdjęcia: Mehler Systems
Po rozpoczęciu roku 2026, wizja ta ewoluowała ze strategicznego zamierzenia w operacyjną rzeczywistość. Przez ponad cztery dekady Mehler Systems rozwinął się w pionowo zintegrowaną grupę systemów ochronnych, łącząc ochronę osobistą, rozwiązania do noszenia, odzież taktyczną i opancerzenie platform w ramach jednego ekosystemu. Obecnie grupa zarządza całym łańcuchem wartości wewnętrznie – od analizy i projektowania, przez prototypowanie, rygorystyczne testy, produkcję przemysłową, po dostawę.
W tym wywiadzie dr Amschlinger zastanawia się, jak zeszłoroczne priorytety przełożyły się na namacalne rezultaty, jak Mehler Systems zwiększa swoje możliwości i jak grupa pozycjonuje się, aby sprostać rosnącym wymaganiom globalnego sektora obronności i bezpieczeństwa.
P: W zeszłym roku mówił Pan o przyspieszeniu innowacji, wzmocnieniu działalności operacyjnej i ekspansji międzynarodowej. Jak opisałby Pan obecną pozycję Mehler Systems?
O: Mehler Systems działa obecnie jako europejski lider w swoim segmencie biznesowym, odnotowując ostatnio największy w historii grupy napływ zamówień międzynarodowych. Odzwierciedla to rosnący udział działalności generowanej poza naszymi tradycyjnymi europejskimi rynkami macierzystymi i umacnia silną pozycję operacyjną i strategiczną grupy na rok 2026 i kolejne lata.
Naszą pozycję najdobitniej definiuje nasza zdolność do przekładania innowacji na realizację przemysłową. W ciągu ostatniego roku udowodniliśmy, że Mehler Systems jest w stanie realizować bardzo rozbudowane i złożone programy obronne z zachowaniem stałej jakości i niezawodności. Ta zdolność nie jest już jedynie aspiracją. Jest udowodniona.
Znalezienie się w gronie 100 najbardziej innowacyjnych firm w Niemczech potwierdza, że innowacyjność jest nie tylko częścią naszej kultury, ale także wymiernym rezultatem naszego sposobu działania. Na arenie międzynarodowej odnotowaliśmy znaczny wzrost napływu zamówień, co pokazuje, że nasze rozwiązania są istotne daleko poza naszymi rynkami macierzystymi. Łącznie potwierdza to, że kierunek strategiczny, który określiliśmy w zeszłym roku, przynosi wymierne rezultaty (Mehler Systems uhonorowane pieczęcią TOP 100 Innovator 2026).
P: Które wydarzenia z ubiegłego roku mają największy wpływ na przyszłość?
O: Jednym z najbardziej widocznych kamieni milowych była bezbłędna realizacja programu MOBAST dla niemieckich sił zbrojnych. Mehler Protection dostarczył ponad 350 000 kompletnych systemów kamizelek, w tym miękkie i twarde kamizelki balistyczne, noszaki i komponenty, tydzień po tygodniu, bez odrzuconych dostaw. W naszej branży ten poziom realizacji dostaw jest wyjątkowy (Mehler Protection: 200 000 kamizelek zintegrowanych MOBAST).
Jednocześnie Mehler Protection udowodniła swoją zdolność do równoległej realizacji wielu wymagających programów. Obejmuje to wyposażenie europejskich sił NATO i policji w zaawansowane rozwiązania ochrony osobistej oraz wprowadzenie nowych platform produktowych, takich jak system kamizelek HYVE, który odzwierciedla nasze stałe skupienie na modułowości, ergonomii i możliwościach adaptacji.
Poza ochroną osobistą, poczyniliśmy również znaczny postęp w zakresie ochrony platform. Mehler Protection dodatkowo wzmocnił swoje portfolio w zakresie zastosowań lądowych, morskich, powietrznych i infrastruktury krytycznej, a także rozwinął rozwiązania antydronowy, odpowiadając na rosnące wykorzystanie bezzałogowych systemów powietrznych zarówno w scenariuszach konfliktów konwencjonalnych, jak i asymetrycznych. Nacisk kładziony jest na elastyczne koncepcje ochrony, które można dostosować do konkretnych platform i profili zagrożeń, zachowując jednocześnie niską wagę i wysoką elastyczność integracji.
Wspólnie te projekty przekształciły Mehler Protection z bardzo silnego specjalisty w prawdziwą organizację o skali przemysłowej. Procesy, struktury produkcyjne i zarządzanie jakością zostały udoskonalone, aby niezawodnie obsługiwać duże wolumeny.
Jednocześnie poczyniono istotne postępy również w pozostałych markach.
UF PRO kontynuował ekspansję poza Europę i umacniał swoją pozycję w Stanach Zjednoczonych. W ciągu roku marka wprowadziła nowe generacje systemów odzieży taktycznej do różnych środowisk, w tym aktualizacje do rodzin produktów P-40, Delta i Hunter. UF PRO poszerzyło również swój zakres działania, wchodząc w segment strzelectwa sportowego, oferując dedykowane spodnie na strzelnicę, oraz angażując się w projekty wykraczające poza tradycyjne zastosowania w obronie i organach ścigania, takie jak współpraca z organizacjami ochrony przyrody w celu wspierania ochrony dzikiej przyrody. Wszystkie te działania wzmacniają rolę UF PRO jako marki referencyjnej w zakresie wysokowydajnej odzieży taktycznej.
Lindnerhof-Taktik udoskonalił swoje modułowe platformy transportowe i konfiguracje dostosowane do konkretnych misji, jednocześnie wzmacniając swoją obecność w Stanach Zjednoczonych. Bliska współpraca z siłami specjalnymi i organami ścigania w dalszym ciągu przekłada informacje zwrotne z działań operacyjnych na udoskonalanie produktów i nowe rozwiązania nośne, w tym z nową, modułową rodziną plecaków.
Na poziomie grupy, te zmiany stworzyły bardzo stabilny kręgosłup operacyjny i technologiczny. W połączeniu z przyspieszonymi innowacjami i silniejszą obecnością międzynarodową, daje nam to możliwość ponownego przejścia na wyższy poziom – nie po to, by zwolnić tempo, ale by zwiększyć naszą prędkość i skalę.
P: Jakie są kluczowe priorytety strategiczne, którymi kieruje się Mehler Systems w 2026 roku?
O: Nasze priorytety w 2026 roku koncentrują się na wzmocnieniu fundamentów, które pozwalają nam się skalować.
Po pierwsze, doskonałość operacyjna pozostaje niekwestionowana. Terminowość, niskie koszty i wysoka jakość realizacji stanowią podstawę wszystkiego, co robimy. Wzmacniamy nasz szkielet IT, harmonizujemy podstawowe procesy w całej grupie oraz poprawiamy planowanie i stabilność łańcucha dostaw.
Po drugie, zwiększamy potencjał przemysłowy i organizacyjny. Duże i długoterminowe programy stają się normą. Wymaga to solidnych struktur produkcyjnych, wykwalifikowanych sieci dostawców oraz odpowiedniego poziomu przywództwa zarówno na poziomie grupy, jak i marki.
Po trzecie, internacjonalizacja pozostaje kluczowym priorytetem. Ekspansja na rynkach, na których jesteśmy już obecni, ale nie wykorzystujemy jeszcze w pełni swojego potencjału. Dla nas internacjonalizacja oznacza budowanie zrównoważonego potencjału lokalnego, a nie tylko kanałów sprzedaży.
Integracja ma kluczowe znaczenie we wszystkich priorytetach. Zwiększamy koordynację między markami, harmonizujemy procesy i systematyczniej wykorzystujemy synergię grupy. Nie chodzi o zmianę strategii. Chodzi o wzmocnienie realizacji na dużą skalę.
P: W jaki sposób Mehler Protection, Lindnerhof i UF PRO przyczyniają się do tej zdolności na poziomie grupy?
O: Wszystkie trzy marki podzielają tę samą fundamentalną wizję: dostarczanie najlepszego możliwego produktu dla środowiska, w którym klient musi działać.
UF PRO koncentruje się na systemach odzieży taktycznej, w zakresie mobilności, wytrzymałości i odpornością w ekstremalnych warunkach.
Lindnerhof opracowuje modułowe rozwiązania do noszenia, które pozwalają użytkownikom precyzyjnie skonfigurować sprzęt do każdej misji, w tym integrację funkcji zjazdu na linie, wyposażenia do pływania lub systemów poduszek powietrznych.
Mehler Protection dostarcza rozwiązania w zakresie ochrony osobistej i platform, zaprojektowane w celu minimalizacji zagrożeń kinetycznych i wybuchowych dla personelu, pojazdów, jednostek pływających, samolotów i infrastruktury krytycznej.
Każda marka jest wysoce wyspecjalizowana indywidualnie. Razem tworzą one zintegrowany system obejmujący zużycie, transport i ochronę. W rzeczywistych warunkach te trzy elementy muszą ze sobą współdziałać.
P: W zeszłym roku powiedział Pan, że innowacja to nie tylko nowe produkty, ale także doskonalenie procesów. Jak to przekłada się na dzisiejsze realia?
O: Dla nas innowacja to kompleksowy proces, który obejmuje zarówno sposób opracowywania rozwiązań, jak i wprowadzania ich na rynek. W ramach grupy zarządzamy analizą, projektowaniem, prototypowaniem, rozwojem, testowaniem i industrializacją. W całym tym łańcuchu ściśle zaangażowani są profesjonalni użytkownicy końcowi. Rozwiązania są walidowane poprzez testy balistyczne, środowiskowe, termomanipulacyjne i wytrzymałościowe, a następnie oceniane w realistycznych warunkach operacyjnych. Dzięki temu nowe koncepcje mogą zostać wdrożone do niezawodnej produkcji seryjnej.
Innowacja oznacza również doskonalenie naszego sposobu pracy. Przyspieszamy nasze procesy badawczo-rozwojowe, aby równolegle realizować więcej projektów i być bliżej klientów w ich krajach. Szybsze cykle rozwoju mają sens tylko wtedy, gdy jakość pozostaje stabilna, dlatego dyscyplina procesowa i walidacja są niezbędne.
Zasada wspólna dla wszystkich naszych marek głosi, że rozwiązania nie są tworzone dla użytkownika z dystansu, ale razem z nim. Informacje zwrotne od użytkowników końcowych pomagają nam unikać złożoności samej w sobie. Najlepsze rozwiązanie to często to, którego użytkownik ledwo zauważa, ponieważ eliminuje zużycie i wspiera wydajność bez konieczności zwracania na siebie uwagi.
Ta filozofia kształtuje również nasze podejście do technologii. Uważnie śledzimy nowe rozwiązania, ale wdrażamy funkcje tylko wtedy, gdy są wystarczająco niezawodne w rzeczywistych warunkach operacyjnych. Niezawodność zawsze jest na pierwszym miejscu. Rozwiązanie musi działać w niskich i wysokich temperaturach, wilgoci, pod wpływem ścierania i powtarzającego się obciążenia, nie stając się nowym punktem awarii.
P: Jak zapewnić, aby rozwiązania pozostały aktualne w miarę rozwoju zagrożeń?
O: Zawsze zaczynamy od słuchania. Poświęcamy dużo czasu klientom, aby zrozumieć ich środowisko, wyzwania i to, jak zmieniają się ich profile zagrożeń. Na podstawie tej wiedzy opracowujemy nowe produkty, optymalizujemy istniejące lub dodajemy nowe funkcje.
Równocześnie nasi inżynierowie i technicy stale monitorują nowości rynkowe w zakresie materiałów, technologii produkcji i podejść projektowych. Gotowość na przyszłość powstaje poprzez połączenie bliskości z klientem ze świadomością technologiczną.
P: Często powtarza Pan, że jakość się produkuje, a nie kontroluje. Co to oznacza w praktyce?
O: Nie można kontrolować jakości produktu na końcu procesu. Jakość powstaje dzięki solidnym procesom badawczo-rozwojowym, kontrolowanemu pozyskiwaniu materiałów, stabilnym procesom produkcyjnym, ciągłej optymalizacji przepływów pracy.
Digitalizacja i inteligentne wykorzystanie danych pomagają nam zrozumieć, gdzie procesy można usprawnić, a gdzie odchylenia pojawiają się na wczesnym etapie.
Wszystko, co usprawniamy operacyjnie, przekłada się na szybszą dostawę i wyższą jakość dla klienta. To kluczowy element dotrzymywania naszych obietnic.
P: Gdzie Mehler Systems priorytetowo traktuje obecnie inwestycje?
O: Inwestujemy w innowacje, dywersyfikację produktów i możliwości operacyjne. Jednocześnie inwestujemy w rynki i technologie, na których chcemy wzmocnić naszą długoterminową pozycję i być bliżej klientów.
Internacjonalizacja nie polega już dla nas przede wszystkim na dostępie do rynku. Chodzi o budowanie realnych możliwości w regionach i dziedzinach, które mają znaczenie. Obecnie Mehler Systems działa na wielu kontynentach za pośrednictwem sieci siedzib głównych, centrów rozwoju oraz zakładów produkcyjnych i zaopatrzeniowych. Nasze europejskie centrum obejmuje Niemcy i Słowenię, a uzupełniają je produkcja i specjalistyczne możliwości w Serbii i Włoszech, operacje zaopatrzeniowe i sieci dostawców w Wietnamie oraz lokalne zespoły w Stanach Zjednoczonych wspierające UF PRO i Lindnerhof. Oprócz rozwoju organicznego, realizujemy również selektywne działania nieorganiczne, które wyraźnie wzmacniają naszą bazę technologiczną. Niedawnym przykładem jest przejęcie SXP przez Mehler Protection, które rozszerza nasze wewnętrzne kompetencje w zakresie specjalistycznych materiałów balistycznych i technologii produkcyjnych. Ten rodzaj działań wzmacnia integrację pionową i daje nam większą kontrolę nad krytycznymi elementami łańcucha wartości (Mehler Protection przejmuje SXP, włoskiego producenta osłon balistycznych).
Równolegle stale modernizujemy park maszynowy, analizujemy automatyzację i rozwijamy możliwości rozwojowe. Cel jest zawsze ten sam: stać się szybszym, bardziej wydajnym i niezawodnym, bez obniżania jakości i zwiększania ryzyka.
Jednocześnie intensywnie inwestujemy w ludzi. Wiedza techniczna, umiejętności inżynieryjne, know-how produkcyjne i rozwój przywództwa są niezbędne, ponieważ skala bez kompetencji nie tworzy odporności. Technologia i potencjał tworzą przewagę tylko wtedy, gdy są dostępni odpowiedni ludzie, którzy potrafią je wykorzystać. Dlatego stale wzmacniamy umiejętności i zdolności przywódcze w całej grupie.
P: Jak zarządzacie ryzykiem przy rosnącej skali?
O: W przypadku dużych programów kwalifikujemy dwóch do trzech dostawców na każdy materiał. Nie jesteśmy zależni od jednego źródła.
Utrzymujemy również redundantne moce produkcyjne w różnych lokalizacjach oraz dywersyfikujemy logistykę i magazyny. Łańcuchy dostaw można dostosować do wymagań klienta — europejskich, natowskich lub globalnych. Dywersyfikacja jest kluczową zasadą.
P: Jak budujecie długoterminowe relacje z klientami z sektora rządowego i bezpieczeństwa?
O: Poprzez konsekwentne dotrzymywanie obietnic. Jeśli dostarczasz produkty, które rozwiązują rzeczywiste potrzeby operacyjne, pod względem czasu, kosztów i jakości, i robisz to przez wiele lat, budujesz zaufanie.
Ponadto dążymy do tego, aby być partnerem, który wnosi pomysły. Nie tylko odpowiadając na potrzeby, ale także pomagając w kształtowaniu lepszych rozwiązań.
P: Jak zmieniło się zarządzanie Mehler Systems wraz z rozwojem grupy?
O: Skala i dostosowanie stały się bardziej złożone. Musimy zarządzać większymi wolumenami, jednocześnie stale dostarczając innowacje. Jednocześnie potrzebujemy silnych struktur kierowniczych zarówno na poziomie grupy, jak i marek.
W ciągu ostatnich lat celowo wzmocniliśmy organizację, dodając doświadczonych specjalistów strategicznych w całej grupie. Dzięki temu każda firma ma do dyspozycji kompetencje niezbędne do skalowania swojej działalności, zachowując jednocześnie ścisłą zgodność z ogólną strategią grupy.
W coraz większym stopniu działamy jako jeden zespół, dzieląc się wiedzą i wspierając się wzajemnie w ramach marek. To połączenie zdecentralizowanej odpowiedzialności operacyjnej i centralnego ukierunkowania strategicznego pozwala nam rozwijać się bez utraty koncentracji, szybkości i spójności.
P: Jak opisałby Pan kulturę, która napędza Mehler Systems?
O: Pasja do klienta i odpowiedzialność za ludzi, którzy polegają na naszych produktach. Świadomość, że nasze rozwiązania mogą wpłynąć na to, czy ktoś wróci do domu, tworzy inny poziom odpowiedzialności. To motywuje nas do tego, aby nigdy nie iść na kompromis w kwestii jakości, nigdy nie przestawać wprowadzać innowacji i nigdy nie przestawać słuchać.
W całej grupie podzielamy ten sam sposób myślenia. Nasza praca ma sens, ponieważ wspiera profesjonalistów, którzy działają pod presją i w wymagających warunkach. Dlatego uważnie słuchamy, dokładnie testujemy i przestrzegamy bezkompromisowych standardów jakości.
Celem jest zawsze zmniejszenie obciążenia dla użytkownika, aby mógł on w pełni skupić się na zadaniu, a nie na tym, co ma na sobie, co nosi lub na czym polega w kwestii ochrony. To wspólne zrozumienie spaja grupę.
P: Co będzie kształtować sytuację w sektorze obronności i bezpieczeństwa w nadchodzących latach?
O: Niepewność geopolityczna pozostanie wysoka. Europa musi być zdolna do samodzielnego wyposażenia i utrzymania swoich sił zbrojnych. To przesuwa punkt ciężkości z indywidualnych produktów na gotowość przemysłową. Zdolność do dostarczania na dużą skalę, szybkiego uzupełniania zapasów i dostosowywania konfiguracji w razie potrzeby.
Zmiany w branży będą równie ważne, jak wydajność techniczna.
Jako największy europejski gracz w naszym segmencie, dostrzegamy wyraźną odpowiedzialność za przyczynianie się do rozwoju tej zdolności. Mehler Systems zbudował potencjał przemysłowy i technologiczny, aby dostarczać hełmy, kamizelki kuloodporne, systemy nośne, odzież taktyczną i zabezpieczenia platform w dużych ilościach i w krótkich terminach, przy jednoczesnym zachowaniu określonych standardów jakości.
P: Patrząc w przyszłość, jak ma wyglądać sukces Mehler Systems za pięć lat?
O: Sukces oznacza budowanie naszej pozycji europejskiego lidera i stanie się globalnym liderem w naszym segmencie, z obecnością na każdym kontynencie, gdzie ma to strategiczny i operacyjny sens dla naszej działalności.
Oznacza to również dalsze rozszerzanie naszego portfolio w pokrewnych kategoriach produktów, w których możemy dodać realną wartość, przy jednoczesnym kontynuowaniu rozwoju, głównie dzięki własnym innowacjom i możliwościom, uzupełnionym o wybrane działania nieorganiczne, gdy wyraźnie wzmacniają one grupę.